很多企業(yè)不會(huì)選擇自己親自開(kāi)設(shè)門(mén)店，但是會(huì)開(kāi)放木地板加盟，這對(duì)于很多代理商和木地板廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)雙贏的模式，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都比較方便，那么木地板加盟有哪幾個(gè)步驟，其實(shí)主要有三個(gè)，我們可以一起來(lái)了解一下。

 

　　步：需求分析

 

　　歐派地板告訴大家，消費(fèi)需求就是消費(fèi)者為了獲得產(chǎn)品功能性的需求，而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)的行為。了解和掌握了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，才能夠讓我們的銷(xiāo)售人員有的放矢的進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)，并合理利用有效的銷(xiāo)售技能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。在地板產(chǎn)品的功能性特點(diǎn)方面分析，地板產(chǎn)品先主要是一種鋪地材料，消費(fèi)者主要通過(guò)感受和獲得地板產(chǎn)品本身所具備的木質(zhì)感，以及利用木材產(chǎn)品本身的特性，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)于地板產(chǎn)品使用需求。

 

　　第二步：建立信賴(lài)

 

　　消費(fèi)者對(duì)于地板品牌和銷(xiāo)售人員的信賴(lài)程度，決定了消費(fèi)者是否會(huì)選擇你的地板產(chǎn)品。地板作為耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策周期相對(duì)較長(zhǎng)，受周?chē)绊懙囊蛩乇容^多。尤其是已經(jīng)使用過(guò)我們地板品牌產(chǎn)品顧客的意見(jiàn)，成為消費(fèi)者關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，這在一定程度上，說(shuō)明了顧客對(duì)于品牌的信賴(lài)，將決定其購(gòu)買(mǎi)的行為。地板品牌加盟，選擇品牌自然是關(guān)鍵。

 

　　與顧客建立信賴(lài)的過(guò)程是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的過(guò)程，在建立信賴(lài)的過(guò)程中，同理心的銷(xiāo)售模式是比較經(jīng)常使用的，所謂同理心，就是站在顧客的角度，理解顧客的需求，幫助顧客選擇產(chǎn)品的過(guò)程。

 

　　選品牌，選優(yōu)秀品牌，選消費(fèi)者熟悉的品牌，選消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，選有操著空間的品牌，選有發(fā)展前景的品牌。歐派地板品牌有口皆碑，歐派地板品牌不只是產(chǎn)品更是消費(fèi)者心中品質(zhì)放心的象征!10年歐派國(guó)客戶(hù)遍布30多個(gè)國(guó)家及地區(qū)!

 

　　第三步：價(jià)值塑造

 

　　地板產(chǎn)品的價(jià)值與價(jià)格是完全不同的概念，地板的價(jià)值是產(chǎn)品本身所承載的，并被賦予了品牌內(nèi)涵、文化內(nèi)涵和藝術(shù)內(nèi)涵的價(jià)值總和。價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，地板產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)圍繞著價(jià)值來(lái)制定。因此，在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們的歐派地板銷(xiāo)售人員更應(yīng)該注重地板所能帶給消費(fèi)者的價(jià)值，而不是在價(jià)格上欺騙消費(fèi)者，破壞地板的真正價(jià)值。和諧的銷(xiāo)售氛圍，其產(chǎn)品的價(jià)格體系必定是合理的。

 

　　眾所周知，門(mén)店一直是各行各業(yè)的主要銷(xiāo)售渠道，地板行業(yè)也不例外。雖然目前國(guó)內(nèi)的地板銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，但也無(wú)法撼動(dòng)地板門(mén)店的作用，地板終端門(mén)店的銷(xiāo)售份額依然在大部分地板企業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

 

　　根據(jù)對(duì)木地板門(mén)店銷(xiāo)售人員的商業(yè)環(huán)境、銷(xiāo)售基礎(chǔ)、銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售特征進(jìn)行研究和分析，我們發(fā)現(xiàn)很大部分的地板終端銷(xiāo)售人員，在消費(fèi)者需求分析、如何建立顧客的信賴(lài)，以及如何塑造地板產(chǎn)品價(jià)值這三個(gè)方面銷(xiāo)售技能較差，這三個(gè)方面銷(xiāo)售技能的建立，是做好地板終端銷(xiāo)售基礎(chǔ)中的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

 

　　歐派地板，地板業(yè)的一顆明珠，閃耀著越來(lái)越燦爛的光芒! 歐派地板期待您的選擇，歡迎您的加入，與您一起走向更加輝煌的明天!