定制是對高端客戶的至尊享受，歐派私人定制屬于每個消費(fèi)者的木地板，我們從消費(fèi)者角度考慮，什么樣的花色比較適合，什么樣的價位比較適合，讓每一個消費(fèi)者都有一種賓至如歸的感覺，那具體是如何做的，我們會從以下幾點(diǎn)來給大家私人定制呢！

　　私人定制，是每個客戶比較希望的，因?yàn)檫@樣會得到比較滿意的地板。

　　1.初探需求 （解除心理防線，讓彼此變得不再陌生）

　　2.產(chǎn)品介紹 （我不是要賣地板給你，只是教你識別地板的好壞，告訴消費(fèi)者什么樣的地板有什么樣的功能，簡單介紹實(shí)木地板、復(fù)合地板和強(qiáng)化地板的區(qū)別）

　　3.了解需求 （根據(jù)花色、價格、質(zhì)量、保障，了解消費(fèi)者想要的是什么樣的木地板）

　　4.產(chǎn)品塑造 （針對顧客需求設(shè)計(jì)一款適合他的產(chǎn)品，一款適合他得地板，并能讓他喜歡）

　　5.價值給予 （我們會盡量提供給消費(fèi)者比較大好處比如保質(zhì)保修之類的）

　　6.價值定位 （產(chǎn)品對比，選擇別的會得到什么什么壞處）

　　7.承諾 （山盟海誓的承諾價格、花色、質(zhì)量等等）

　　在這個過程中我們一定要了解顧客真的在說什么，在想什么，這個動作，這個語言代表什么意思，這是一個與顧客心理較量的過程，也是解析人性弱點(diǎn)的一個過程。